Основан аукционный дом Christie’s

История становления

Аукционный дом Christie’s был основан в Лондоне английским антикваром Джеймсом Кристи, по преданию, 5 декабря 1766 года. Длительное время он был одним из многих подобных аукционных домов в Европе и Америке. Его особенный рост приходится на вторую половину XX – начало XXI века, время бурного развития рынка искусства. Первый аукцион в США состоялся в 1977 году (теперь в Нью-Йорке находится постоянная штаб-квартира), а к 1989 году на Christie’s приходилось 42% всего мирового аукционного рынка.

Серьёзная конкуренция

Конечно, аукционный дом Sotheby’s остаётся главным и основным конкурентом Christie’s. На оба аукционных дома приходится около 90% всего мирового аукционного рынка. Сегодня Christie’s находится на взлёте, и в 2018 он показал рекордный в своей собственной истории объём продаж в 7 миллиардов долларов, снова обогнав по этому показателю Sotheby’s, у которого выручка в том же году составила 6.4 миллиарда доллара. Во многом, такой успех объясняется гораздо более безупречной репутацией Christie’s, в то время как Sotheby’s успел себе её изрядно подпортить в 1990-2000-е года: продажей подделок, нарушением авторского права, а также инициативой монопольного сговора с Christie’s (за что его инициаторы даже понесли уголовную ответственность в США).

Однако так было не всегда: почти всю вторую половину XX века Christie’s был на втором месте, только в 1996 году обогнав Sotheby’s годовой выручкой, причём произошло это впервые с 1954 года. Тем не менее, в 1993-1997 годах чистая годовая прибыль Christie’s составляла 60 миллионов долларов, в то время как у Sotheby’s – 265, разница более чем в 4 раза. Лидерство на рынке было куплено ценой собственной прибыли: Christie’s установили минимальную гарантированную цену за каждый выставленный лот и этим привлекли клиентов.

Приоритеты продажи

Именно в Christie’s состоялась самая крупная в истории продажа произведения искусства: в 2017 году за 400 миллионов долларов была продана картина Леонардо да Винчи «Спаситель мира», сверх которых 50 миллионов составила комиссия аукционного дома.

Однако в целом классическая живопись не является для Christie’s самой прибыльной областью. Аукционный дом ранее славился продажей искусства импрессионистов, теперь же, с 2012 года, самым приоритетным определил рынок современного искусства, поставив на третье место азиатское искусство.

Почему это интересно и важно

Аукционный дом Christie’s – образец грамотного и настойчивого претворения в жизнь своего дела. В его истории развития можно отметить множество грамотных ходов, которые могут послужить уроком даже далёким от большого бизнеса людям. Например, история успеха Christie’s – это доказательство важности внимательного отношения к своей репутации. Любая нечестность, недобросовестность, прямой обман или хитрость могут, конечно, принести краткосрочную выгоду, но в долгосрочной перспективе – это почти всегда поражение. Затем, Christie’s показал, что сиюминутная прибыль – это не главное: масштаб и востребованность вкупе с продуманной стратегией важнее получения личной выгоды здесь и сейчас. В конечном счёте, упущенная прибыль обильно окупается со временем.

Про другой аукционный дом – Sotheby's – читайте 11 марта.